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TVBS – 2012年11月20日

很多人都聽過阿原肥皂，創辦人叫做江榮原，2005年新北市金山發跡，成立阿原工作室，打造「阿原肥皂」草創時只有4位員工，7年下來，營業額從新台幣幾百萬暴增至6億，走向成功的時間不算久，但一路走來的挫折不斷，來一探究竟，阿原怎麼樣從手造產品到跨界文化行銷，打造出與國際大廠平起平坐的本土品牌。

阿原肥皂創辦人江榮原：「肥皂漿4個小時之後，就開始要混合我們其他的原物料下去，這個是農場的艾草粉。」

在金山的這個小工作室裡，阿原肥皂就在這裡開始發跡，從草創時的4位員工，到現在年收入6億元，但做肥皂的地方，始終不變。

江榮原：「你看到顆粒比較大的，就是是被油把它包住的艾草粉，那必須要把比較大的顆粒一個個給打散，所以其實你在洗艾草肥皂的時候，你剛才看到了，你等於是拿一整沱的艾草，在你的身上進行清潔。」

光是一顆肥皂就有一大堆程序，怕綠茶的鵝茶素被艾草素抵消，事先作的綠茶皂最後才能加入，而做出的肥皂，皂化的過程還必須聽音樂。

江榮原：「當我們把不同的油水青草藥放在一起的時候，我們希望有個東西能夠讓他們共同集中注意力，那我們就發現了，聽音樂是可以對我們肥皂最好的一個招待。」

77種的各式肥皂，就在每個人的手中捏揉成型，阿原說，起初在這裡設工作室，就是想照顧鄉親，於是每位員工，都有不同的背景。

記者：「你本來做什麼？」阿原工作室員工：「幼稚園。」記者：「喔，本來做幼稚園喔。」阿原工作室員工：「嗯，那明聰以前是抓魚的，喔，真的啊，他家就住在海邊。」記者：「那你呢？」阿原工作室員工：「在野柳地質公園當售票員。」

阿原肥皂總經理江榮華：「成立這家公司也是剛好啦，因為3個人都沒工作，3個人都失業。」

說到阿原，員工都叫他大哥，因為他是三兄弟的老大，當過雜誌編輯，也開過行銷公司，當政治人物的化妝師，43歲那一年，阿原嚴重過敏，他覺得是身體抗拒了永遠都在包裝的行業，他決定離開失去原味的世界，加上三兄弟同時失業，才決定一起做肥皂。

江榮華：「我三弟把他調回來，他負責售後服務收錢鋪貨，我負責開發市場，阿原負責做肥皂，就這樣開始。」

於是，從最早的4個人開始，阿原一路從擺攤開始賣肥皂，直到誠品書店邀請他們設櫃，一次要了200盒當做禮品，居然已經是他們最大的訂單。

江榮華：「他就跟我講，無論如何，你網路賣出去的東西，你一定要給我捐款，每一顆肥皂你就幫我捐10元，我就跟他講，都還沒賺錢你就想捐錢，然後他就說，要做好事不一定要等賺錢才可以。」

因為發願而創業，回想草創的艱辛，問他什麼最辛苦？阿原語出驚人的說，其實是政府機關的法令，因為才創業第2年，他們就被檢舉是地下工廠。

江榮原：「有個科員就問我啦，這裡環境真好、真開闊，你們都停車停這邊啊，我說對啊對啊，我們都停車停這邊，我們藥草也在這邊晒，他就緊接著就問，所以這一塊的空間都是你們在使用的囉，我說對啊，都是我們在用的啊，他就說，好，那我就告訴你啦，你的總使用面積超過50平方米，然後你沒有設立工廠登記證，那你這就是地下工廠了。」

面對地下工廠指控，阿原肥皂停工2個月，他們認真思考設廠，於是掏出所有積蓄，而這樣的玩笑，至今仍然沒有法令，可以協助代表臺灣走向國際的手工業，阿原說，面對危機，就是人格。

江榮原：「男子漢有的時候，不一定是成功才叫男子漢，我自己看我爸爸踩三輪車賣冰棒、賣豆干，然後菜市場賣茶葉、賣茶壺，一路這樣子打拚過來，他從來沒有垂頭喪志過。」

其實採訪阿原，不免會好奇，為什麼一顆肥皂這麼貴？阿原坐上車，帶我們往山上走，在陽明山山腰處，我們走進了這個農場。江榮原：「月桃，這個是薑科的植物，這是屬於黃薑科的，所以因為我們最主要它的根要6年，要6年才能萃取，所以我們要種很多，才能應付我們每一批每一批的6年。」

阿原總說，清潔是一種修行，只要是北部能種的青草，原物料都是自己種植，否則就向農耕者談契作。江榮原：「因為一般的薄荷是很清香，可是土薄荷的味道是嗆的辣的，但是你真正用來去熱散瘀喔，這種土薄荷才是有效的。」

這裡一年只收成一次，阿原總在心煩時到農場打坐，那是當初體質失調時的習慣，在創業初期，其實是給他鼓勵的是一些修行的老師，因為他的肥皂沒有動物油，所以可以放心盥洗，加上心存善念的製作，讓修行者也能清楚感受。

江榮原：「我們都沒有談啦，這是默契，那個金山的鄉親都覺得很高興，哇生意很好，我們又賣完了，又載出去了，其實不是，是都載回家放了，我家裡的肥皂也堆到堆不下了，我還是要把肥皂載走啊，怎麼辦，我就載去送人，那我有很長的時間是在佛學班學佛，我自己很愛這個肥皂，你要我送我都不想隨便亂送。」

因為堅持在大自然取得材料，他的肥皂有時令上的不同，這個時候有馬櫻丹，那個時候有抹草或薏仁，什麼時候又有洛神花，這個天然農場給人的滋味，很難從肥皂本身看見，但是他說，沐浴的肥皂泡沫，不能是污染土地的原因，這是他善待母親的方式。

江榮原：「我說你的肥皂講究的是天然，那為什麼可以起泡，不是要放起泡劑嘛，啊你怎麼可以，他就告訴我植物的原理，很多植物自然有起泡的能力，譬如說無患子啦、椰子油啦，所以我們根本不要化學啊。」

跟著阿原大哥，我們繼續前往包裝皂化的工廠，也就是被稱為地下工廠之後，阿原三兄弟掏光了積蓄，建立的基地，說阿原肥皂是手工業一點沒錯，每個步驟都是人工一步步完成，光是切割肥皂的重量不對，就丟掉許多不合格的成品；其實在皂化室裡頭，音樂依舊是佛經，一顆肥皂在出產後的強鹼，要經過3個月的皂化退鹼，讓脂肪中和慢慢變成弱鹼，一顆阿原肥皂才能上市，這樣的過程，猶如孕育一個生命。

江榮原：「進行所有肥皂的目視、清潔、皂化，對，放到將近1個月以後，肥皂已經硬到你整個放置，它不會變形不會垮，就開始在這一區，進行所有肥皂的裁切、分條、切片，那到最後把不同肥皂的身分識別做下去，那最後就推到皂化二區，那一區就是我跟你說的，整整要放上2個月。」

說也奇怪，面對生意不好，面對人生挫折，問阿原為什麼可以撐下去時，阿原說的，居然是父親的故事。江榮原：「他每次都跟我們說，啊！你不用為我擔心啦，我輸得起，男人就怕輸不起，輸不起就是失敗了，他說我輸得起哪有什麼，明天我一定東山再起，他講話都跟布袋戲一樣，我父親就是這樣的人。」

阿原的父親一生大起大落，讓阿原從小就四處搬家求學，但他從來沒見過父親哭過，他說，當父親什麼都沒有時，也願意借錢去幫助別人，這句話，似乎在他自己身上也能見到。

經營研究室特助陳怡任：「大哥自己很吃緊的時候，都已經跟別人借錢了，當別人有困難，他的朋友跟他開口，那他卻毫不考慮的又把幾十萬又借給別人了。」

江榮華：「我們之前在開發竹皂碟嘛，那因為鄉下的竹藝師父，可能沒有太先進的科技設備，那阿原想要讓他做好的東西，他就會怎麼樣，我幫你買機器你幫我做，然後他就會幫他更換設備，然後可能還沒有東西產出，也許就先付出一筆錢。」

因為員工留在公司加班，他發現是員工家裡沒有電腦，於是自掏腰包買筆電給員工，這樣的老闆，總說夠用就好，我們好奇追問，1年營收6億的企業家，1個月有多少錢零花？

江榮原：「對我來說，以現在來講2萬到2萬5千元是夠我用的。」記者：「之外的都捐了？」江榮原：「我存摺裡面還是沒有錢啊。」

當身旁人說，他的錢都默默捐出去了，現在的房子也是租來的時，他總說初衷，說想做一個台灣良品，說將心比心，善待身體，從這樣的人看這一顆顆肥皂，如7年前製作出來時的心情一樣，打從心裡乾淨的東西，才能為每個人的肌膚清潔。